对本土国际化路线的坚持使贝因美持续发展

　　主持人：近年来，贝因美奶粉之所以一直深受消费者的信赖和喜爱而赢得全国市场一枝独秀的局面，是因为其“国际品质、中国配方”的良好口碑所产生的效应。据此，业界有识之士认为，目前我国奶业品牌正处于深陷危机的困境，整个乳业市场起码要经历2～3年的恢复期，现在整个市场至少萎缩了20%～30%。这无疑给贝因美提供了抢占空当的良机，对此，贝因美如何顺势而为去把握机遇？

　　谢宏：对于把握机遇，我认为中国企业经历了从机会到资源再到竞争力的三个发展阶段。以前靠胆大发财，抢机会；后来是谁掌握资源谁就是老大的资源阶段；现在必须在有机会、资源的前提下打造竞争力，企业才能赢得成功。贝因美历经16年的发展，已从“冒风险、抓机会、抢资源”转化为“把握机会、用好资源、控制风险”的战略导向时代。目前，我们正在将贝因美的核心竞争力与综合竞争力融于一炉作为可持续竞争力来打造，我们的“竞争力模型”的建构已整合发展成为贝因美“生养教研究院”、“应用技术研究院”、“工商管理研究院”，并将在打造价值型成长企业的过程中获得可持续竞争力优势。最近我与公司高管一再强调，在整个乳业遭遇信任危机的背景下，我们必须快速提升竞争力，学会怎样去做老大。前段时间由于三聚氰胺事件带来销售和市场空缺，使贝因美奶粉更加供不应求，造成严重脱销现象。为了满足消费者的需求，力争在2009年将贝因美婴幼儿奶粉产能提高到10万吨，届时可能就是全球最大的婴幼儿奶粉企业。

　　主持人：如今走过16年风雨历程的贝因美，已嬗变为拥有品牌价值50亿元的集研发、生产、销售为一体的中国婴童行业的领跑者和最大规模企业之一。2008年贝因美在奶粉品类里创造出年销售增量超过70%的市场奇迹，跻身以往由外资品牌霸占的婴童奶粉市场的第一阵营。对此，我们认为，这是贝因美战略导向验证的结果，颇给人启迪。请问贝因美一路走来为什么一直能保持稳健发展？

　　谢宏：前几年，我与浙商研讨竞争力时曾发现，不少浙商在企业经营中遇到两大难题：一是战略困惑，二是资源瓶颈。因此今年浙商遭遇百年未遇的全球金融危机，自然就会感受“寒冷”。我觉得，战略逻辑的清晰和持久性决定一个企业能否保持可持续发展。贝因美创业至今能获得持续成长，这就得益于我们确定的 “本土国际化”路线，说白了，就是中西合璧。我认为，在中国经济发展从国内市场转型为国际市场的趋势中，首先要坚守本土市场，因为本土作战，天时、地利、人和都非常有利于企业的发展；其次，要善于从本土消费者和资源环境等方面去发现我们的“优势”。贝因美一开始就对中国婴幼儿营养需求与生理消费特质给予关注，这就发现了自己的“优势”，并研发了消费者需求的产品。然后在企业软、硬件建设方面达到“国际化标准”。贝因美在16年创业过程中就是这样从“专为中国宝宝研制”、做中国宝宝的“育婴专家”到按照GAP标准建设新工厂、追求“国际品质、中国配方”、建立国际供应链，再到寻找最佳奶源基地、引进国际先进水准的现代化生产线、建设中国最大婴幼儿配方奶粉生产基地、将来再发展为亚洲乃至全球最大。我们深信：贝因美的“本土国际化”路线会越走越宽广。“中西合璧，天下无敌。”

　　主持人：有市场调查显示，中国婴童产品市场以年增长50%的速度迅猛发展，并将成为中国的朝阳产业。目前随着国际金融危机的蔓延，中国大量的中小企业正在“冬天”里艰难跋涉，但不少企业已转型涉足“婴童经济”领域。作为中国婴童行业综合运营商的贝因美创始人以及杭州婴童行业协会的会长，你怎样看待目前中国婴童经济的市场前景及良性发展？

　　谢宏：我认为，就目前国内市场现状来看，由于中国人口数量的增长及社会经济发展等因素以及育儿科学的普及，人们对婴童产品消费的不断升级，使得婴童产业呈现美好的发展前景。据有关统计资料显示，中国目前是仅次于美国的全球第二大婴幼儿奶粉消费国。当前中国婴童市场规模在7500亿元，2010年规模可达到10000亿元。而婴童行业是中国目前最具国际化的行业之一，采用的许多标准都是与国际接轨的，新资本进入中国婴童行业的风险就相对较小。因此，中国婴童行业的发展和上升的空间很大。

　　目前婴童行业主导品牌市场份额正在不断集中，中国婴童产业在不断整合。市场规模急速扩大，高品质、高价值消费追求带动的高消费带来了婴童产业市场全球化趋势，但婴童行业的激烈竞争态势将不可避免。与此同时，婴童行业作为一个良心产业，负有特别重大的社会历史责任，关乎个人幸福、家庭和睦、社会和谐、民族兴旺、国家富强，绝不能唯利是图！就是说绝对不可以以牺牲产品质量为代价，丧失产品的科学性和安全性，否则将造成灾难性后果。

　　政府部门应该对本行业予以特别产业政策扶持和强制规范化，从业者应该高度自律，要有强烈的社会责任意识。同时相关机构应该引导科学消费、理性消费并给予特别维权保护。由此构建婴童行业有序的发展环境，促进中国婴童经济的健康良性发展。